Tú eres su líder y debes comunicarles y transmitir esta energía que les motiva.

¿Te gustaría saberlo? ¿Y ponerlo en práctica? ¡Pues allá vamos!

En la reunión de ventas debes dar y recibir.

Debes dar información que permita aclarar dudas a tus vendedores. También darles información de calidad concreta del tipo:

• Ventas que se han realizado. Incluso puede ser de forma individualizada.

• Objetivos conseguidos y los que quedan por conseguir.

• Formación sobre nuevos productos o servicios.

• Aclaración de dudas.

• Dar a conocer cómo va la empresa y resaltar la importancia de su aportación para conseguir las metas marcadas a principios de año.

• Repaso de clientes nuevos aportados a la cartera.

• Balance de las estrategias comerciales que se llevan a cabo.

• Posibles cambios o adaptaciones a realizar en la política comercial que se lleva a cabo en función de lo que el mercado nos habla.

• Enseñar a escuchar a los vendedores.

Te aconsejo que si la reunión es por la mañana, después vayas a desayunar con ellos. Si es por la tarde, ir a merendar o a tomar una café.

En un momento más relajado los vendedores comentan el contenido de la reunión. Incluso te pueden plantear alguna duda. De esta forma, fomentas el compañerismo y esto refuerza la autoestima profesional e tu equipo (tanto a nivel individual como grupal)

La periodicidad de las reuniones depende del negocio en el que tu trabajes combinada con la posibilidad física de encontrarte con los comerciales.

Si tu negocio te permite hacer la reunión el viernes por la tarde, es un buen día. Al ser final de semana y la antesala del fin de semana, los vendedores se relajan y están muy abiertos.

Si en tu negocio implica que el lunes por la mañana es mejor, pues adelante.

Tú eres su líder y debes transmitirle tu entusiasmo de tal forma que se contagien y lo comuniquen a sus clientes. No sólo en palabras y gestos, sino también con su actitud.

Un seguimiento diario con una llamada de teléfono o un toque en la espalda si te es posible, ayuda a conseguir mejores resultados.